フェーズに合わせたPR戦略
スタートアップや急成長している企業では、事業規模に応じてPRの取り組み方がある程度決まってきます。たとえば、まだ実績の少ない時期には「信頼性をどう得るか」が重要な課題になります。逆に成長フェーズに入っている企業であれば、「どんな期待感を市場に持ってもらうか」「どんな拡張性があるか」を伝えることで、新たな顧客や支援者との関係が生まれます。
また、中小企業や地域の企業、自治体などは、PR活動が手薄になりがちですが、じつは「情報の宝庫」であることも少なくありません。事業や活動の背景、地域とのつながり、現場の声。こうしたリソースを整理して言葉にすることで、戦略的なPRが可能になります。
kushamiが考える、PRの大きな流れ
kushamiでは、PR活動を以下の5つのステップで整理しています。すべてのステップを順番に踏む必要はありませんが、「どの段階にいるか」「次に何を目指すべきか」を考える指標として機能します。
Step 1-A：企業の信頼性を築く
まずは、外から見ても「信頼できる会社だ」と感じてもらえることが第一歩です。
- 新製品や新サービスに関する発表
- 大手企業や大学・研究機関との共同発表 → “お墨付き”をもらうことが鍵
Step 1-B：世の中・市場を喚起する
社会課題や業界の現状を言語化し、「なぜ今、自分たちが存在するのか」の理由を世の中と共有します。
- 〇〇依存、〇〇離れ、〇〇後進国ニッポン、などのフレーズで現状を言語化
- 自らが向き合うテーマに関するファクトづくり（調査PRなど）
Step 2：拡張性による市場の期待感を構築
将来の展望を描くことで、応援したくなる・出資したくなる・一緒に取り組みたくなる空気をつくります。
- 業務資本提携の発表
- 資金調達に関する発表
Step 3：導入実績の可視化（実態の可視化）
「言っていること」と「実際にやっていること」が一致していることを証明します。
- クライアント（企業や地域、団体など）に支持されているという事実を可視化
→ 自社だけでなく、提携先にも協力してもらいながら発表
Step 4：業界のKOL（キーパーソン）として確立
「〇〇についてはこの会社に聞けばいい」と思ってもらえる存在になる。
- メディアや講演登壇などを通じて、業界内外の“聞き手”を増やしていく
Step 5：中期経営計画の発表
今後の展開を自ら語ることで、企業としての「見通し」と「構想力」を伝える
- 新事業プロジェクトの推進
- 新領域への展開
長期的な視点でPR戦略を設計する
一度の露出やバズでは終わらない。
kushamiがご支援するPRは、半年〜数年にわたり伴走する長期的なプロジェクトです。
フェーズごとにやるべきこと、出すべき情報、つながるべき相手が変わるからこそ、「どこを目指すのか」「今どこにいるのか」を明確にしながら、次の一手を設計していきます。
ただ単に話題をつくるのではなく、信頼を積み重ね、味方を増やし、結果として「社会を動かす」こと。
それが私たちの考えるPR戦略です。
